Et si vous optiez pour des partenariats locaux pour apporter plus de valeur à vos clients ?

Une bonne stratégie pour développer votre business et faire la différence sur le marché est de vous créer un réseau professionnel pertinent et bénéfique pour votre notoriété.

Nous allons vous donner quelques conseils dans cet article pour savoir comment et avec quel type de partenaire vous pouvez mettre en place une collaboration win-win.

Cette association crée de la valeur que ce soit pour votre business mais tout autant pour l’entreprise avec laquelle vous collaborez. Votre but sera de générer des résultats durables sur le moyen et le long terme.

Avant de vous lancer dans la recherche de partenaires, vous ne devez pas perdre de vue que ce sont les objectifs que vous vous fixés qui vous guide vers le type de partenariat choisi.  Un bon partenaire est un partenaire ayant les mêmes objectifs et la même philosophie d’entreprise que vous. Choisissez en priorité ceux qui servent la même clientèle que vous.

La collaboration peut vous aider dans différentes étapes de votre activité, que ce soit avant, pendant ou après la transaction.

Par exemple, au niveau financier et légal vous pouvez vous rapprocher des différents corps de métiers qui compléteront votre offre de services et apportera une valeur ajoutée à votre transaction aux yeux de vos clients. Développez votre réseau de notaires, avocats, assureurs, courtiers, banquiers ou encore de comptables.

Un autre domaine important à mettre en avant pour votre business est le métier relatifs à l’entretien, à la rénovation ou à la réparation des habitations. Vous pouvez réfléchir à un autre prestataire que vous pourrez recommander à vos clients comme certains architectes, cuisinistes, peintres, plombiers, électriciens ou même certains magasins de meubles et décoration.

Vous pouvez également décider de faire paraître vos annonces sur des portails immobiliers afin d’apporter une plus grande visibilité à votre agence et augmenter vos chances de signer des compromis de vente. Au Grand-Duché, il existe deux portails immobiliers leaders sur le marché atHome et IMMOTOP.LU.

Pour créer un réseau professionnel riche et de qualité, vous devez vous impliquer dans votre communauté en restant connecté et présent sur les réseaux sociaux. N’oubliez pas qu’un partenaire efficace et unique peut se trouver dans n’importe quel endroit que vous fréquentez quotidiennement comme une boulangerie ou une épicerie de votre environnement local.

Lorsque vous aurez trouvé un partenaire susceptible de vous enrichir et vous apporter la plus-value dont vous avez besoin, et avec lequel vous partagerez les mêmes objectifs, vous devrez faire attention à certains points avant de conclure.

Assurez-vous de la bonne réputation de votre partenaire.

Soit par la veille technologique sur les différents réseaux sociaux/forums existants où vous pourrez trouver des commentaires, témoignages laissés par les clients de l’entreprise.

Soit renseignez-vous auprès de vos contacts de confiance pour connaître leur expérience s’ils ont déjà eu à faire à eux dans le passé. Ils pourront vous aider à vous décider sur la mise en place ou non de cette collaboration.

Il faut ensuite être clair sur ce que vous attendez de ce partenariat, sous quelle forme (évènement, deal, générer des leads, des références, etc.) vous souhaitez l’aborder. Puis en retour, ce que vous pourrez apporter à votre partenaire comme plus-value car n’oubliez jamais que cela doit être gagnant-gagnant.

Pour conclure, soyez attentif à vos contacts au quotidien, à l’affût des dernières tendances, à l’écoute et stratégique dans votre recherche de partenariat local. C’est certain, votre business en sortira grandit.