Une étude menée en 2012 par l’université de Dominion en Virginie (USA) établissait que les photos représentent 60% du temps passé par les internautes durant leurs consultations d’annonces immobilières. Reste 20% pour la lecture du texte, et 20% pour la lecture des caractéristiques techniques. Proposer de belles photographies est donc essentiel pour votre business en tant qu’agent immobilier !
L’importance des photos dans l’immobilier
Du point de vue de l’internaute, on le sait ou on s’en doute, tous les visuels pour un bien immobilier lui permettent de se projeter et de prendre confiance avant d’appeler l’agence pour un rendez-vous. Cela vous permet d’emblée de filtrer les contacts : vous ne perdrez pas de temps pour une visite d’un bien sans photo qui finalement ne plaît pas à peine la porte d’entrée ouverte !
Notez aussi que les annonces avec photos sont 7 fois plus consultées que les autres. Donc si vous voulez vendre rapidement, prenez le temps de photographier les lieux et de poster les photos partout où c’est possible sur Internet, en commençant par votre site web et les portails immobiliers.
Du point de vue de vos clients, vos photos pourront vous démarquer de la concurrence. Leur qualité et l’ajout systématique de plusieurs photos à vos annonces sont des atouts que vous pourrez avancer à votre clientèle.
Ce service vous permettra aussi d’améliorer votre image de marque, et donc potentiellement de gagner davantage de mandats exclusifs.
Enfin, des photos de qualité et prises par des professionnels permettent de vendre plus rapidement (moins de 21 jours) et même de vendre plus cher (jusqu’à 10.000€ de plus d’après une étude Redfin) !
Compétences professionnelles indispensables
Smartphones, tablettes, appareils photos numériques, compact, reflex, hybrides … Il existe aujourd’hui une multitude d’appareils qui nous promettent des millions de pixels, des couleurs incroyables, et qui se glissent facilement dans une poche ou dans un sac. Mais attention, n’est pas photographe qui veut. Et le métier d’agent immobilier ne déroge pas à la règle.
Si vous avez l’habitude de prendre les photos pour vos annonces vous-même, alors faites intervenir un professionnel rien qu’une fois et comparez le résultat : contre-jour, parallélisme, angle de vue, résolution, balance des blancs, HDR … La différence flagrante va certainement vous sauter aux yeux. Le résultat final n’aura rien à voir avec des photos d’amateurs, et vous trouverez le rendu tellement optimal que vous serez fier de le montrer aux internautes, et par conséquent, à vos clients et prospects.
Cette qualité professionnelle est un véritable atout pour vos ventes. Testez-la, admirez le résultat, analysez le retour et le temps pour une vente, et décidez.
Proposer un service photo dans votre agence immobilière
D’accord, mais comment intégrer ce service à mon agence ? Vous pouvez embaucher un photographe professionnel, à temps plein ou non selon le volume de votre portefeuille. Mais cela peut rapidement coûter cher en salaire, en matériel et en charges, et les très grandes agences immobilières qui peuvent se le permettre ne sont pas si nombreuses au Luxembourg.
Vous pouvez aussi rechercher et faire intervenir un photographe professionnel au cas par cas. Il vous en coutera le déplacement et le temps du shooting.
Autre solution à bon rapport qualité/prix, les services annexes des portails immobiliers. Ils ont déjà fait la recherche du photographe et déjà testé ses compétences. Ils pourront vous proposer des prix négociés, et des packages qui vous seront favorables. Contactez Athome et IMMOTOP.LU, les 2 grands portails au Luxembourg, pour connaître les services qu’ils proposent et les tarifs pour des photos professionnelles.
Vous l’aurez compris, pour vendre plus et mieux, vous entourer d’un photographe de métier est nécessaire. C’est toute votre agence immobilière qui en sera valorisée, car plus pro, plus de ventes, plus de bouches à oreilles. Rendez honneur à votre travail pour que votre image de marque en soit grandit également, et faites le poids face à vos concurrents, peut-être plus gros mais moins bien armé que vous !